https://www.krutis.com/produkty/positioning-sprint/

Poznáváte se?

  • „Zákazníci si myslí, že děláme něco jiného, než skutečně děláme.“
  • „Web mluví o nás a našich funkcích — a nikoho to nezajímá.“
  • „Konkurence je levnější a my neumíme říct, proč stojíme víc.“

Pro koho to je

  • B2B firmy a služby s komplexním nebo těžko vysvětlitelným produktem
  • Firmy, které vnímají zákazníci jinak, než chtějí — nebo je nevnímají vůbec
  • Firmy v cenové válce s levnější konkurencí, které se potřebují odlišit hodnotou

Co dostanete — a co ne

Co dostanete

  • Value Proposition Canvas: co zákazníci řeší vs. co jim skutečně dáváte
  • Positioning statement — jedna věta: co jste, pro koho, čím se lišíte
  • 3–5 klíčových sdělení (messaging pyramida) + matice sdělení konkurence
  • Aplikační vodítka: jak sdělení použít na webu, LinkedInu a v obchodních podkladech

Co není součástí

  • Copywriting finálních textů — framework ode mě, texty píše váš tým nebo copywriter
  • Vizuální identita a design
  • Průzkum trhu na primárních datech — pracujeme s existujícími zákaznickými insighty

Jak to probíhá

01

Rešerše (bez vás)

Než se potkáme, zmapuji s AI nástroji jazyk vašich zákazníků (recenze, poptávky, diskuse) a sdělení konkurence. Na workshop přicházím s hotovou messaging maticí trhu.

02

2 workshopové bloky

Společně projdeme, co zákazníci skutečně kupují (Value Proposition Canvas), a postavíme positioning statement a klíčová sdělení. Váš tým je u toho — sdělením musíte věřit vy, ne já.

03

Syntéza a předání

Dostanete messaging framework v podobě, kterou zvládne použít copywriter, obchodník i nová posila v marketingu.

Z praxe

B2B SaaS s docházkovým systémem

Překlopení komunikace z „odhalíme podvody zaměstnanců“ na „konec byrokracie“ — stejný produkt, sdělení odpovídající tomu, co zákazník skutečně řeší.

Výrobce stavebních materiálů

Posun celé kategorie na „suchou výstavbu“ a edukace trhu o rizicích levné konkurence — místo souboje ceníků souboj kategorií.

Realitní kancelář

Repositioning z generalisty na specialistu na komplexní komerční transakce, messaging framework jako součást strategie.

Cena

18 000–28 000 Kč (fixní cena po úvodní konzultaci)

Přesná cena v rámci pásma se domlouvá na úvodní konzultaci podle rozsahu — pak už se nemění.

Cena je bez DPH.

Nejrychlejší vstup do spolupráce se mnou. Positioning je zároveň jeden z bloků plného workshopu marketingové strategie — pokud po sprintu zjistíte, že potřebujete celou strategii, sprint se do workshopu započítá jako hotový základ.

Časté otázky

Čím se to liší od workshopu marketingové strategie?

Workshop řeší celou strategii — od business zadání přes persony po akční plán s rozpočtem. Sprint řeší jen jednu věc: co říkáte trhu. Je kratší, levnější a dá se udělat samostatně.

Napíšete nám i texty na web?

Ne. Dodám framework a vodítka tak konkrétní, že s nimi copywriter napíše texty bez dalšího dovysvětlování. Psaní finálních textů je řemeslo, které záměrně nechávám specialistům.

Nemáme zákaznická data ani průzkumy. Vadí to?

Většinou ne. Pracuji s tím, co existuje: recenze, e-maily z poptávek, rozhovory s obchodníky, veřejné diskuse. Kdyby to opravdu nestačilo, řeknu vám to na úvodní konzultaci — ne po zaplacení.

Začněte nezávazným úvodním hovorem

Projdeme vaši situaci, řeknu vám, jestli Positioning Sprint dává ve vašem případě smysl — a zafixujeme cenu v rámci pásma.

Nezávazný úvodní hovor →

Chcete vidět celé portfolio? Přehled spolupráce →

Raději napsat? [email protected]