Pokud znáte konverzní poměr svého webu, nebo nějakého reklamního nástroje, můžete odhadnout maximální cenu za proklik/návštěvníka, která se vám ještě bude vyplácet.

• Konverzní poměr webu: 1,5 %
• Průměrná cena za konverzi: 150 Kč
• Výpočet: 150 Kč * 0,015 = 2,25 Kč/proklik

 Tato částka říká, že cena za proklik z určité reklamy by se měla pohybovat někde mezi 2-5 Kč, aby vám skutečně vydělávala.

 Proč interval 2-5 Kč?

Existují tři základní fakotry, které ovlivňují výpočet/odhad maximální ceny za návštěvníka.

Různá míra konverze

Žádné z čísel, které jsem v příkladu uvedl, nebudete nikdy znát přesně. Konverzní poměr celého webu je číslo nejvíce zavádějící. Protože například návštěvnost ze Zbozi.cz bude mít třeba 2x větší konverzní schopnost, než jaký je průměr celého webu. Stejně tak klasický banner obvykle má mnohem nižší konverzní schopnost, mnohonásobně.

Průměrná marže  

Průměrná marže za objednávku nezohledňuje, jaké zboží a s jakou marží bylo zakoupeno. Z určitého zdroje návštěvnosti mohou přicházet zákazníci, kteří budou kupovat dražší zboží, než z jiného.

Nepřesnosti při měření konverzí 

A třetí faktor je samotné měření konverzí. Je pravda, že například nástoroj Google AdWords nebo Sklik mají sofistikovaný nástroj na měření konverzí, ale ani ten není přesný. Proto se někdy konverze z takových zdrojů násobí určitým koeficientem, který zohledňuje podměřování konverzí.

Affiliate marketing, česky ”partnerský program”, je typ reklamy, kdy zadavatel platí partnerovi za přivedení návštěvníka/zákazníka.  Partner na svůj web umístí reklamu na zadavatele  a za přivedeného návštěvník/zákazníka dostane zaplacenou předem domluvenou provizi.

Jak affiliate prakticky funguje 

Zadavatel vytvoří na svém webu speciální systém, který dokáže zaznamenávat (pomocí cookies a speciální adresy odkazu) odkud návštěvník přišel a v okamžiku, kdy návštěvník uskuteční požadovanou akci, tedy se stane se zákazníkem, vyplácí se provize.

Ověření, komu se má případně připsat provize, se děje na “děkovací stránce” tak, že se systém zeptá prohlížeče zákazníka, zda má uloženou cookies systému. V cookies je pak zapsáno přes kterého partnera návštěvník přišel a kdy to bylo.

Provize se vyplácí za uskutečnění určité akce, tou může být:

• samotná návštěva webu (proklik),
• prodej,
• registrace (například do newsletteru),
• vyplnění formuláře (například dotazník, nebo vyplnění telefonního kontaktu),
• návštěva konkrétní stránky, apod.

Více informací o možných ”akcích” viz heslo ve slovníku: konverze. 

 Největší české affiliate systémy:

• Invia.cz - partnerský program pro prodej zájedů a letenek,
• Provizni-system.cz (provozuje Natural Medicaments),
• Letuška.cz - provize za objednávku letenek.

Katalogy dalších affiliate systémů:

• Webtrh.cz - české affiliate systémy 
• Katalog českých affiliate systémů

Trh affiliate nabídek 

V zahraničí existují systémy, které sdružují nabídky affiliate programů, podobným systémem je například Linkshare.com. A mohou také řešit i technickou část (měření návštěv, cookies, provizí, výplat, apod).

Do budoucna bude pravděpodobně nejpoužívanější systém, v Česku, Google AdWords/AdSense. Google právě testuje (prosinec 07) inzerci pomocí PPA - pay per action - plať za akci. Inzerent, který využívá AdWords, může přidat i nabídku, kdy navrhne cenu za uskutečněnou akci/konverzi.

Vlastní affiliate řešení

Pokud máte vlastní e-shop nebo prodávate služby, u kterých lze prodeje měřit online, pak můžete využít nějakého předpřipraveného affiliate systému. V H1.cz například používáme “krabicové řešení” PostAffiliatePro.

Virální marketing – komerční zpráva „nekontrolovatelně“ šířena prostřednictvím samotných uživatelů.

• Vtipné Power-pointové prezentace,
• vtipy šířené e-mailem nebo sms,
• videa na serverech pro sdílení videí.

 Abychom mohli mluvit o marketingu, v těchto zprávách musí být i nějaké komerční sdělení. Inzerenti se snaží vytvořit takový obsah, který bude pro masy zajímavý a sami si jej přepošlou.

Při použití této metody je potřeba najít/mít dostatečně velkou skupinu lidí, kterým se sdělení rozešle, ideálně ”opinion-leadrů” z vybrané cílové skupiny.  

Povídá se, že velké firmy nyní vytvářejí minimálně dvě verze televizní reklamy. Jednu pro televizi a druhou pro to, aby ji mohli “vypustit” jako pracovní, vtipnější verzi na YouTube.